Rebooting Your Selling Approach

Do you ever have those days when your computer just isn’t working as fast and efficiently as it should? Your cursor is creeping across the screen and response time is at a snail pace? Your productivity suffers as a result of your computer being burdened with too many applications open at once, or a virus, or whatever. So what do you do? You shut down some applications, you turn off the computer, and you reboot. Or you take it to your local techno guru to have it cleaned up. Now it boots up quicker, shuts down quicker and is overall more efficient.

Just as we need to occasionally reboot or “clean up” our computers, we should occasionally reboot or clean up our selling approach. If you’ve been in sales for awhile, you’ve probably had the opportunity to add a variety of skills, techniques, and approaches to your knowledge base. From books you’ve read, seminars you’ve attended, managers and coaches you’ve worked with. After awhile, these varying approaches, which may be inconsistent, unproductive, or even contradictory, begin to slow you down. They become clutter. Time for a reboot.

There are two types of habits – the doing and the not doing. We tend to focus on the doing – “I’ll exercise more” “I’ll read more” “I’ll take more classes.” A lot of people think they have to START something to make them more successful. But the fact is, it is also important to STOP some things to be more successful. Maybe now that we’re halfway through the year it’s a good time to think about what you might stop or leave behind to be more successful for the rest of the year. What can you “clean up” to declutter your approach for Q3 and Q4?

Take some time to think about this. What can you leave behind from Q1 and Q2 to make you more productive and successful? Are you still using verbiage from the 70s, 80s or 90s? Leave it behind. Are there parts of your approach that just don’t resonate with clients anymore? Leave them behind. What are the other habits that are holding you back? Leave them behind.

In order to succeed, you need to be constantly evolving. Yes, this means learning new things and adding skills and knowledge. It also means leaving behind behaviors and activities that are slowing you down.

Here’s to an effective reboot and great success in Q3 and Q4!

Reinicializando tu Enfoque de Ventas

¿Has tenido uno de esos días en los que tu computadora no está funcionando tan rápida y eficientemente como debería? ¿El cursor se arrastra a lo largo de la pantalla y el tiempo de respuesta es a ritmo de caracol? Tu productividad sufre como resultado de que la computadora está cargada con demasiadas aplicaciones abiertas a la vez, o un virus, o lo que sea. ¿Qué es lo que haces? Cierras algunas de las aplicaciones. Apagas el equipo y lo reinicializas. O se lo llevas a algún gurú técnico local para hacerle una limpieza. Ahora inicia y se apaga más rápido y en general es más eficiente.

Así como necesitamos ocasionalmente reinicializar o “limpiar” nuestras computadoras, debemos ocasionalmente reinicializar o limpiar nuestro enfoque de ventas. Si has estado en el área comercial por algún tiempo, probablemente has tenido la oportunidad de agregar una variedad de habilidades, técnicas y enfoques a tu base de conocimiento. Desde libros que has leído, seminarios a los que has asistido y gerentes y coaches con los que has trabajado. Después de un tiempo, estos diversos enfoques, los cuales pueden ser inconsistentes, improductivos e incluso contradictorios, comienzan a retrasarte. Se convierten en un desorden. Es tiempo de reinicializar.

Existen dos tipos de hábitos – los que llevamos a cabo y los que no. Solemos enfocarnos en los primeros – “voy a ejercitarme más” “voy a leer más” “voy a tomar más clases.” Muchos individuos piensan que deben EMPEZAR algo para ser más exitosos. El hecho es que, es importante SUSPENDER algunas cosas para lograr dicho éxito. Quizás ahora que nos encontramos a mitad del año es un buen momento para pensar en aquello que podrías suspender o dejar atrás para ser más exitoso durante el resto del año. ¿Qué podrías “limpiar” para ordenar tu enfoque en el tercer y cuarto trimestre?

Destina algún tiempo para reflexionar esto. ¿Qué puedes dejar atrás del primer y segundo trimestre para hacerte más productivo y exitoso? ¿Sigues utilizando la misma verborrea de los años setenta, ochenta y noventa? Déjala atrás. ¿Hay algunos elementos de tu enfoque que ya no son bien recibidas por los clientes? Déjalos atrás. ¿Qué otros hábitos te están conteniendo? Déjalos atrás.

Para tener éxito, necesitas estar en constante evolución. Sí, esto significa aprender cosas nuevas e incorporar habilidades y conocimiento. También implica dejar atrás conductas y actividades que te estén retrasando.

Que tengas una eficaz reinicialización y un gran éxito en el tercer y cuarto trimestre.

Redémarrer Votre Approche à la Vente

Vivez-vous des moments où votre ordinateur ne fonctionne simplement pas aussi vite et efficacement qu’il le devrait? Votre curseur bouge lentement à travers l’écran à un rythme d’escargot? Votre productivité souffre puisque votre ordinateur est envahi par trop d’applications ouvertes en même temps, ou un virus, ou autre application. Alors que faites-vous? Vous arrêtez certaines applications, vous éteignez l’ordinateur, et vous le redémarrez. Ou même vous l’amenez chez un technicien/spécialiste le faire nettoyer. Après tous cela, il démarre maintenant plus vite, éteint plus rapidement et est généralement plus efficace.

Tous comme nous devons parfois redémarrer ou ‘’nettoyer’’ nos ordinateurs, nous devrions parfois aussi redémarrer notre approche à la vente. Si vous avez été dans les ventes pendant un certain temps, vous avez probablement eu la possibilité d’ajouter une variété de compétences, des techniques et des approches à votre base de connaissances. Ces nouvelles connaissances viennent des livres que vous avez lus, des séminaires auxquels vous avez assisté, ou les gestionnaires et les entraîneurs avec qui vous avez travaillé. Après un certain temps, ces différentes approches, qui peuvent des fois être incompatibles ou nuisent à la productivité, commencent à vous ralentir. Elles deviennent encombrantes. C’est le temps d’un redémarrage.

Il existe deux types d’habitudes – ceux qui agissent et ceux qui veulent agir. Nous avons tendance à se concentrer sur l’accomplissement – ‘’Je vais faire plus d’exercice’’ ou ‘’je vais faire plus de lecture’’ ou ‘’je vais continuer mon éducation’’. En réalité, il est également important D’ARRÊTER certaines choses pour avoir plus de succès. Beaucoup de gens pensent qu’ils doivent COMMENCER quelque chose pour les rendre plus efficaces. Peut-être que maintenant que nous sommes à mis-année, ce serait un bon moment pour réfléchir à ce que vous pourriez arrêter ou laisser derrière pour avoir plus de succès pour le reste de l’année. Alors, que pouvez-vous ‘’nettoyer’’ pour désencombrer votre approche aux ventes?

Prenez le temps de penser à ce sujet. Que pouvez-vous laisser derrière dans la première demi-année, pour vous rendre plus productif et profitable? Utilisez-vous toujours le verbiage des années 70, 80, ou 90? Laissez ça derrière vous. Es-ce-qu’il y a des parties de votre approche qui ne résonnent simplement plus avec vos clients? Laissez ça derrière vous aussi. Quels sont les autres habitudes qui vous retiennent d’accéder à un niveau de succès plus profitable?

Pour réussir, vous devez être en constante évolution. Oui, cela signifie apprendre de nouvelles choses et mettre en applications des nouvelles compétences et des connaissances. Cela signifie également laisser d’autres choses derrière vous.

Bon redémarrage et grand succès d’ici la fin d’année!