Learning and Earning in Your Sales Career

Recently, a sales professional I was working with asked my advice about a career opportunity he was considering. He’d been at his current company for about five years and although he was happy, he didn’t feel as if he was really growing. His dilemma was that while the new opportunity offered growth – a stretch, in fact – he would be earning less, at least initially. Should he stretch or stay?

In sales, as in any profession, there are jobs you take for the purpose of LEARNING and jobs you take for the purpose of EARNING. What’s important is to see the connection between them. The LEARNING jobs – those where you have to stretch to achieve the goals, or get out of your comfort zone, or deal with adversity – are the ones that are going to prepare you for the next (higher) EARNING jobs.

There’s a body of thought out there that additional education is the only way to earn more. Education is important, of course. But it’s the learning that counts. And in sales, it’s the learning by doing. You’re only as smart as you need to be. Create opportunities where you have to rise to the occasion – to increase the need for you to be smarter. To stretch, to grow.   Consider setting a goal and then learn what is necessary to grow into the goal. When we put ourselves in a position of constantly learning, we will then put ourselves in a place of constantly earning.

A while back I wrote a blog about the “shoulders down” sales professional vs. the “shoulders up” sales professional. “Shoulders down” people leverage everything but their heads to run around and get the best pricing to win the business. “Shoulders up” people leverage their heads to help the client achieve their business objectives. You become a “shoulders up” sales professional through learning, growing and evolving.

We all only have one brain. What we learn along our journey in life will be the lightest thing we will carry from company to company. So think about leveraging new roles and responsibilities that give you the opportunity to grow into the role. By doing so, you will grow into the next (bigger) paycheck.

Aprendiendo y Ganando en tu Carrera en Ventas

Recientemente, un profesional de ventas con el que había trabajado solicitó mi consejo sobre una oportunidad profesional que estaba considerando. Había permanecido con su actual compañía por casi cinco años, y no obstante estar contento, no sentía que estuviera creciendo realmente. Su dilema era que la nueva oportunidad le ofrecía crecimiento – de hecho uno muy importante – pero inicialmente estaría ganando menos. ¿Debería tomar la nueva oportunidad o mantener su actual empleo?

En ventas, como en cualquier profesión, existen trabajos que se toman con el propósito de APRENDER y otros con el de GANAR. Lo que resulta importante es ver la conexión entre ellos. Los trabajos para APRENDER – aquellos en los que tienes que estirarte para alcanzar las metas o salir de tu zona de confort o tratar con la adversidad – son los que te van preparando para el siguiente (y más elevado) trabajo para GANAR.

Hay una corriente de pensamiento que señala que la educación adicional es la única forma para ganar más. Desde luego que la educación es importante. Pero es el aprendizaje lo que cuenta. Y en ventas es el aprendizaje que se obtiene haciendo. Eres tan inteligente solo como necesites serlo. Crea oportunidades en las que debas elevarte para la ocasión – para incrementar tu necesidad por ser más inteligente. Para estirarte, para crecer. Considera establecer una meta y luego aprende lo que sea necesario para crecer hacia ella. Cuando nos colocamos a nosotros mismos en una posición de aprendizaje constante, también estaremos en una de ganancia constante.

Hace algún tiempo escribí un blog sobre profesionales de ventas de “hombros caídos” versus “hombros levantados”. Las personas de “hombros caídos” sacan provecho de todo, excepto sus mentes, para correr por doquier y obtener el mejor precio para ganar el negocio. Las de “hombros levantados” sacan provecho de sus mentes para ayudar al cliente a alcanzar sus metas de negocio. Te conviertes en un profesional de ventas de “hombros levantados” mediante el aprendizaje, crecimiento y desarrollo.

Únicamente tenemos un cerebro. Lo que aprendamos a lo largo de nuestro viaje por la vida será la cosa más brillante que llevemos de una compañía a otra. Así que piensa en sacar provecho de nuevos roles y responsabilidades que te brinden la oportunidad de crecer en el papel. Al hacerlo así, estarás creciendo a tu siguiente (y más grande) cheque de pago.

Apprendre et gagner dans votre carrière de représentant

Dernièrement, je travaillais avec un professionnel de la vente et il m’a demandé mon opinion sur une opportunité de carrière qu’il considérait. Il était avec l’entreprise depuis 5 ans et, malgré le fait qu’il était heureux, il n’avait pas l’impression qu’il ne pouvait gagner plus de revenus. Le dilemme était que la nouvelle opportunité de carrière lui offrait de l’opportunité d’en avoir plus – en dépassant les objectifs – et qu’il commencerait avec un salaire moindre au départ. Son questionnement, doit-il rester ou doit-il se dépasser.

Dans la vente, comme dans n’importe quelle profession, il y a des emplois pour apprendre et il y a des emplois pour gagner. L’importance est de voir et comprendre les liens entre les deux. L’emploi pour apprendre – ces emplois ou vous devez vous dépasser pour atteindre les objectifs, ou pour vous sortir de votre zone de confort, ou pour apprendre à travailler dans l’adversité – sont celles qui vous préparent vers les prochains emplois qui vous feront gagner.

Il y a des gens qui disent que pour avoir un plus gros revenu, vous devez en apprendre plus. L’éducation est importante certes mais c’est l’apprentissage lui-même qui compte. Et en vente, c’est l’apprentissage par l’action. Vous êtes intelligent à la hauteur que vous avez besoin. Créer les opportunités ou vous devez vous dépasser, avoir le besoins d’en apprendre plus, de croitre.   Considérer le fait de vous donner un but et apprenez ce qui est nécessaire pour croitre vers ce but. Lorsque nous nous mettons dans une situation d’apprentissage constant, vous vous positionnez pour croitre.

Il y a quelque temps, j’ai écrit un blog sur les professionnels de la vente « sous les épaules » VS des professionnels « au-dessus des épaules ».   Les professionnels de la vente « sous les épaules » vont prendre tout ce qu’ils ont à portée de main (sauf leur tête) pour avoir le meilleur prix et gagner. Les professionnels de la vente « au-dessus des épaules » vont maximiser leur intelligence pour aider les clients à atteindre leurs objectifs d’affaire. Vous devenez un professionnel de la vente « au-dessus des épaules » par l’apprentissage, la croissance et l’évolution.

Nous avons tous seulement qu’un cerveau. Ce que nous apprenons au cours de notre vie sera la chose la plus légère que nous apporterons d’une entreprise à l’autre. Alors, pensez à de nouveaux rôles et responsabilités qui vous donneront l’opportunité de croitre dans ce rôle.   En se faisant, vous allez croitre vers le prochain (plus gros) salaire.