In the Lumina work I do with teams, leaders and individuals, we look at 24 personality qualities. These are qualities that are a part of everyone’s personality. Qualities like “logical,” “cautious,” “spontaneous,” “sociable,” and others.  We each have all of these qualities, they are all in our capacity with different preferences, which makes us the complex, unique individuals we are.

This is number 23 in a series of articles about those 24 qualities – what they mean, what they look like, how to tune them up or tune them down, and how to recognize and adapt to them in others.

This time let’s talk about “Spontaneous.”

Definition of Spontaneous

The dictionary defines Spontaneous as “proceeding from a natural feeling or native tendency without external constraint.” As a Lumina quality, Spontaneous manifests as “makes quick, gut-filled decisions.” This quality can be especially helpful for leaders, who are often called upon to make an immediate or final yes-or-no decision. There comes a point at which there’s no more data to gather, or perhaps there’s no data available at all, but a decision has to be made. Someone with the quality Spontaneous leverages their instinct to make the choice. Many well-known businesses grew out of a gut-instinct that “it will work” in spite of the naysayers and other external obstacles.

How you display Spontaneous (in 3 personas)  

If you are high in Spontaneous in your underlying, or most natural persona, you are probably one of the first to close your menu when out for a meal with friends. You know what you like, or what you feel like eating at that particular moment in time, and don’t need to mull over the options.  Likewise, you tend to make quick buying decisions – clothing, a vehicle, a house – not because of impulse, but because you trust your gut and what you’ve learned from previous experiences. You have enough confidence in your instinct that you are willing to take a risk.

If you are high in Spontaneous in your everyday persona, or how you show up at work, you may be frustrated in meetings where the discussion goes round and round without resulting in a decision. You prefer a less rigid environment and flexible schedule so you can quickly adjust if an interesting activity, approach or opportunity comes up. You may be the first to volunteer to head up a committee or lead a project that you know little about, but that feels right. You rely on your instincts when it comes to people, processes, and decisions.

Under stress, in your overextended persona, Spontaneous becomes Impulsive. This is when you make snap decisions without relying on experience or your well-honed instinct. It’s when someone says to you afterward, “What were you thinking?” The botched tattoo. The 2-AM tweet. The hurtful words to your child or an employee when they didn’t meet your expectations. Mitigating stress by understanding what triggers it will help you avoid over-using Spontaneous and becoming impulsive.

Techniques to tune up or tune down Spontaneous

If you’d like to be more Spontaneous, here are some things to try.

• Change your routine. Take a different route to work. Try a new coffee house.
• Just say “yes.” Accept an impromptu invitation. Agree to lead the new project. Don’t over-think it.
• Try new things. A new food, a new restaurant, a new style, a new approach.
• Reconnect with an old friend. Make that out-of-the-blue phone call to catch up.
• Leave open days on your calendar. No plans. Just see where the day takes you.

If you need to tune down Spontaneous because you’re heading toward impulsive, become aware of your stress triggers. Practice taking a breath and weighing the pros and cons before making a decision.

Understanding and connecting with others who Spontaneous

To quickly build rapport and connect with someone who is Spontaneous, give them the freedom to try new things and to change their mind.

“If you are not willing to risk the unusual, you will have to settle for the ordinary.” – Jim Rohn

Clear eyes, full heart, can’t lose,

Marcel

Confiando en tus Instintos – Entendiendo Espontáneo

En el trabajo de Lumina que llevo a cabo con equipos, líderes e individuos, estudiamos 24 diferentes cualidades. Estas forman parte de la personalidad de cualquiera. Cualidades como “lógico,” “precavido,” “espontáneo,” “sociable,” y otras. Todos contamos con estos rasgos, pero en diferentes grados, lo que nos convierte en los individuos únicos y complejos que somos.

Este es el vigésimo tercero de una serie de artículos sobre esas 24 cualidades – lo que significan, cómo se ven, la forma de ajustarlas hacia arriba o abajo y cómo reconocerlas y adaptarlas en otros.

Esta vez vamos a conversar acerca de “Espontáneo.”

Definición

El diccionario define Espontáneo como “procediendo de un sentimiento natural o tendencia nativa sin restricciones externas.” Como cualidad de Lumina, Espontáneo se manifiesta como un “tomador de decisiones rápidas basadas en instintos.” Esta cualidad puede ser especialmente útil para líderes, a los que a menudo se les solicita tomar decisiones inmediatas o definitivas para elegir entre un sí o un no. Llega un punto en el que no existen más datos que reunir, o tal vez incluso ni siquiera existan, pero una decisión debe ser tomada. Alguien con la cualidad de Espontáneo apalanca su instinto para tomar la elección. Muchos negocios muy reconocidos crecieron a partir de un instinto de que “va a funcionar” en lugar de hacer caso a detractores u otros obstáculos externos.

Como demostrar Espontáneo (en las 3 personas)

Si tienes un alto nivel de Espontáneo en el subyacente, o tu persona más natural, probablemente eres uno de los primeros en cerrar el menú cuando sales a cenar con amigos. Ya sabes lo que te agrada, o te gustaría comer en un momento particular del tiempo, y no necesitas ponderar las opciones. Igualmente, tiendes a tomar rápidas decisiones de compra – ropa, un vehículo, una casa – no debido a un impulso, pero a que confías en tus instintos y en lo que has aprendido de experiencias previas. Tienes suficiente confianza en tu instinto que estás dispuesto a tomar el riesgo.

Si tienes un alto nivel de Espontáneo en tu persona cotidiana, o la forma en que te presentas en el trabajo, pueden frustrarte las reuniones en las que la discusión da vueltas y vueltas sin resultar en una decisión. Prefieres un entorno menos rígido y horarios flexibles para que te puedas adaptar rápidamente si surge una actividad, enfoque u oportunidad interesante. Eres el primero en ofrecerte como voluntario para encabezar un comité o dirigir un proyecto del que sabes poco, pero que se siente bien. Confías en tus instintos cuando se trata de personas, procesos y decisiones.

Bajo estrés, en tu persona sobre-extendida, Espontáneo se convierte en Impulsivo. Esto es cuando tomas decisiones precipitadas sin confiar en tu experiencia o en tu bien perfeccionado instinto. Es cuando alguien te dice posteriormente, “¿En qué estabas pensando?” El adefesio de tatuaje. El tweet de las 2:00 a.m. Las hirientes palabras a tu hijo o a un empleado cuando no pudieron satisfacer tus expectativas. Mitigar el estrés al entender aquello que lo detona te ayudará a evitar un uso excesivo de Espontáneo y con ello convertirte en Impulsivo.

Técnicas para ajustar Espontáneo hacia arriba o hacia abajo

Si quieres ser más Espontáneo, aquí hay algunas cosas que podrías intentar.

• Cambia tu rutina. Toma una ruta diferente al trabajo. Intenta visitar una nueva cafetería.
• Solo di “sí.” Acepta una invitación improvisada. Acuerda dirigir un nuevo proyecto. No lo pienses en exceso.
• Intenta nuevas cosas. Una nueva comida, un nuevo restaurante, un nuevo estilo, un nuevo enfoque.
• Contacta de nuevo a un viejo amigo. Realiza esa llamada telefónica inesperada para ponerte al día.
• Deja días libres en tu calendario. Ningún plan. Solo ve a dónde te lleva el día.

Si necesitas ajustar Espontáneo hacia abajo, debido a que te está llevando a ser impulsivo, date cuenta de tus detonadores de estrés. Practica tomar un respiro y sopesar los pros y contras antes de tomar una decisión.

Comprendiendo y Relacionándote con otros que también son Espontáneos

Para construir compenetración rápidamente y conectarte con alguien que es Espontáneo, dale la libertad para intentar nuevas cosas y cambiar de parecer.

“Si no estás dispuesto a arriesgarte por lo inusual, tendrás que conformarte con lo ordinario.” – Jim Rohn

In the Lumina work I do with teams, leaders and individuals, we look at 24 personality qualities. These are qualities that are a part of everyone’s personality. Qualities like “logical,” “cautious,” “spontaneous,” “sociable,” and others.  We each have all of these qualities, they are all in our capacity with different preferences, which makes us the complex, unique individuals we are.

This is number 22 in a series of articles about those 24 qualities – what they mean, what they look like, how to tune them up or tune them down, and how to recognize and adapt to them in others.

This time let’s talk about “Observing.”

Definition of Observing

To observe means to see, watch, perceive or notice; to regard with attention, especially in order to learn something. The personality trait Observing, as defined by Lumina, refers to someone who is “boundaried and energized by their inner world.” People who are high in the quality Observing tend to give themselves time to “take it all in” before engaging in a conversation or approaching someone at a party or networking event.

How you display Observing (in 3 personas)

If you are high in the quality Observing in your underlying, or most natural persona, people may perceive you as quiet, shy, or even aloof. But that’s not it at all.  You just derive your energy internally rather than externally through other people. You feel uncomfortable being forced to talk in large social situations, particularly if you have made it clear that you prefer just to observe. You think before you speak to ensure that the ideas or opinions you express are well thought out and well formed. You enjoy spending time with groups of people you have known for a while, where you can be a quiet observer rather than being expected to initiate conversation.

In your everyday persona, or how you show up at work, you are perfectly comfortable working on your own, and, in fact derive great satisfaction from it. In meetings, you tend to sit back and allow others to share – and debate – their ideas and opinions before sharing a well-thought-out one of your own. You diagnose before you prescribe. Your excellent listening skills and powers of observation enable you to synthesize others’ views and integrate them with your own.  This quiet, thoughtful approach adds value by allowing you to pick up on things that those who are busy inputting might miss.

As with all the qualities we’ve been discussing, however, under stress Observing can turn into too much of a good thing. In your overextended persona, Observing becomes “detached and aloof.” This is where you become so engrossed in your inner world that you appear not to be paying attention at all. You are lost in thought. Learning to recognize and manage your stress triggers will help you avoid this scenario.

Techniques to tune up or tune down Observing

One of the many benefits of understanding the 24 Lumina qualities is that through self-awareness we become better able to adapt to others – to meet them where they need to be met – and thus more easily build rapport and develop relationships. You can tune up or tune down your qualities as needed for a situation. If you need to tune up Observing, practice thinking before you speak rather than the reverse. Allow others to be the first to express their ideas and opinions, listen, process and then speak.

If you need to tune down Observing because you find yourself getting lost in thought, consider whether stress is a factor. Practice active listening by giving the speaker verbal clues that you are engaged – asking clarifying questions, paraphrasing what they say, etc.

Understanding and connecting with others who are Observing

To quickly build rapport and connect with someone who is Observing, realize that although they may seem distant and detached, they are merely thinking. Don’t take it personally. Give them time to reflect.

“To acquire knowledge, one must study; but to acquire wisdom, one must observe.” – Marilyn vos Savant

Clear eyes, full heart, can’t lose,
Marcel

Adquiriendo Sabiduría Mediante la Observación

En el trabajo de Lumina que llevo a cabo con equipos, líderes e individuos, estudiamos 24 diferentes cualidades. Estas forman parte de la personalidad de cualquiera. Cualidades como “lógico,” “precavido,” “espontáneo,” “sociable,” y otras. Todos contamos con estos rasgos, pero en diferentes grados, lo que nos convierte en los individuos únicos y complejos que somos.

Este es el vigésimo segundo de una serie de artículos sobre esas 24 cualidades – lo que significan, cómo se ven, la forma de ajustarlas hacia arriba o abajo y cómo reconocerlas y adaptarlas en otros.

Esta vez vamos a conversar acerca de “Observador.”

Definición

Observar significa ver, mirar, percibir o darse cuenta; considerar con atención, especialmente con objeto de aprender algo. El rasgo de personalidad de Observador, tal y como lo define Lumina, se refiere a alguien que está “acotado y energizado por su círculo interno.” Las personas con un alto nivel en la cualidad de Observador tienden a darse a sí mismos el tiempo para “tomarse las cosas con calma” antes de involucrarse en una conversación o abordar a alguien en una fiesta o en un evento para desarrollar contactos.

Como demostrar Observador (en las 3 personas)

Si tienes un alto nivel de la cualidad de Observador en tu subyacente, o tu persona más natural, puedes ser percibido como callado, tímido e incluso distante. Pero no es así en lo más mínimo. Simplemente derivas tu energía internamente en lugar de externamente a través de otras personas. Te sientes incómodo cuando eres forzado a conversar en grandes situaciones sociales, particularmente si ya has dejado claro que únicamente prefieres observar. Piensas antes de hablar para garantizar que las ideas u opiniones que expresas están bien pensadas y formadas. Disfrutas pasar tiempo con grupos de personas a las que ya has conocido por un tiempo, en los que puedes ser un callado observador en lugar de ser quien tenga que iniciar conversaciones.

En tu persona cotidiana, o la forma en que te muestras en el trabajo, te sientes perfectamente a gusto trabajando por tu cuenta, de hecho, obtienes gran satisfacción de ello. En reuniones, tiendes a reclinarte y permitir que otros expresen – y debatan – sus ideas y opiniones antes de compartir una bien pensada idea propia. Diagnosticas antes de prescribir. Tus excelentes habilidades de escucha y poderes de observación te permiten sintetizar las perspectivas de otros e integrarlas a las tuyas. Este cuidadoso y reflexivo enfoque agrega valor, permitiéndote retomar las cosas que aquellos que están ocupados contribuyendo pudieran haber omitido.

Sin embargo, como con todas las cualidades que hemos venido discutiendo, bajo estrés el Observador puede convertirse en algo excesivo de una buena cosa. En tu persona sobre-extendida, ser Observador se convierte en “indiferente y distante.” Aquí es en donde te conviertes tan abstraído en tu círculo interno que parece que no estás poniendo atención. Te pierdes en la reflexión. Aprender a reconocer y manejar tus detonadores de estrés te puede ayudar a evitar este escenario.

Técnicas para ajustar Observador hacia arriba o hacia abajo

Uno de los muchos beneficios de comprender las 24 cualidades de Lumina es que mediante la autoconciencia nos convertimos en más capaces para adaptarnos a otros – para encontrarnos con ellos donde ellos necesitan ser encontrados – y de este modo construir compenetración más fácilmente y desarrollar relaciones. Puedes ajustar tus cualidades hacia arriba o hacia abajo conforme se requiera en una situación determinada. Si necesitas ajustar Observador hacia arriba, practica pensar antes de hablar en lugar de hacerlo a la inversa. Permite que otros sean los primeros que expresen sus ideas y opiniones, escucha, procesa y luego habla.

Si necesitas ajustar Observador hacia abajo debido a que te encuentras atrapado en tus reflexiones, considera si el estrés es un factor. Practica la escucha activa proporcionándole al hablante señales de que estás involucrado – formulando preguntas de clarificación, parafraseando lo que dijeron, etc.

Comprendiendo y Relacionándote con otros que también son Observadores

Para construir compenetración rápidamente y conectarte con alguien que es Observador, date cuenta de que, no obstante que pueden parecer distantes e indiferentes, simplemente están pensando. No lo tomes personal. Dales tiempo para reflexionar.

“Para adquirir conocimiento, uno debe estudiar; pero para adquirir sabiduría uno debe observar.” – Marilyn vos Savant

In the Lumina work I do with teams, leaders and individuals, we look at 24 personality qualities. These are qualities that are a part of everyone’s personality. Qualities like “logical,” “cautious,” “spontaneous,” “sociable,” and others.  We each have all of these qualities, they are all in our capacity with different preferences, which makes us the complex, unique individuals we are.

This is number 21 in a series of articles about those 24 qualities – what they mean, what they look like, how to tune them up or tune them down, and how to recognize and adapt to them in others.

This time let’s talk about “Evidence-based.”

Definition of Evidence-based

Lumina defines the quality Evidence-based as “focused on observable facts and attention to detail.” People with this quality are “down to earth” and value hard evidence over intuition or gut feelings.

How you display Evidence-based (in 3 personas)  

If you are high in the quality Evidence-based in your underlying, or most natural persona, it’s important to you to be seen as a trustworthy person who can be relied upon.  You probably live by the four principles I’ve taught my three kids: 1. Complete what you start. 2. Show up on time. 3. Do what you say you’re going to do. 4. Say please and thank you. You look for these observable behaviors in others, whether hiring a service provider or inviting someone to join your team. You make your decisions based on facts, not feelings. You use the many tools available today to thoroughly research expert reports and consumer reviews before making a purchasing decision.  Life is better when you are able to make your decisions on observable behaviors.

In your everyday persona, or how you show up at work, you prefer to deal with concrete and tangible things and tend to be less keen on abstract and conceptual ways of thinking. You take time management very seriously and appreciate those who show respect by turning up at meetings on time. In discussions, you prefer to concentrate on the facts and details of an issue rather than the emotions involved. You may take notes so that you have something to refer back to as you assess the situation. You prefer not to be pressured into making a decision before you’ve had the opportunity to analyze the data.

Under stress, the quality Evidence-based turns into “lost in the details.” In this overextended persona, you may become so focused on getting all the facts and details that you become stuck in a quicksand of data and unable to move forward. You are so worried about being current, complete and correct that the deadline – or opportunity – passes you by. This can be extremely frustrating to those around you, especially when it has a business impact. Learning to identify and manage your stress triggers will help you avoid becoming overextended.

Techniques to tune up or tune down Evidence-based  

In the World Economic Forum’s Future of Jobs Report, critical thinking is listed as one of the top 10 skills for the 21^st century (it’s #2 actually). Being Evidenced-based is a part of that. To tune up Evidence-based, resist the temptation to make impulsive decisions. Allow yourself time to consider facts and data from several sources before moving forward. And keep in mind those four key principles: 1. Complete what you start. 2. Show up on time. 3. Do what you say you’re going to do. 4. Say please and thank you.

If, on the other hand, you suffer the occasional analysis paralysis, do some work to identify your stress triggers. Learn to accept that sometimes the only way to get the evidence is to try things out. There are some additional tips in this Forbes article.

Understanding and connecting with others who are Evidence-based

To quickly build rapport and connect with someone who is Evidence-based, make a point of being objective, precise and detailed. Focus on what is evident and observable.

“A wise man proportions his belief to the evidence.” – David Hume

Clear eyes, full heart, can’t lose,
Marcel

Basado en Evidencia – Solo los Hechos, por favor, Solo los Hechos

En el trabajo de Lumina que llevo a cabo con equipos, líderes e individuos, estudiamos 24 diferentes cualidades. Estas forman parte de la personalidad de cualquiera. Cualidades como “lógico,” “precavido,” “espontáneo,” “sociable,” y otras. Todos contamos con estos rasgos, pero en diferentes grados, lo que nos convierte en los individuos únicos y complejos que somos.

Este es el vigésimo primero de una serie de artículos sobre esas 24 cualidades – lo que significan, cómo se ven, la forma de ajustarlas hacia arriba o abajo y cómo reconocerlas y adaptarlas en otros.

Esta vez vamos a conversar acerca de “Basado en Evidencia.”

Definición

Lumina define la cualidad Basado en Evidencia como “enfocado en hechos observables y atención a los detalles.” Las personas con esta cualidad tienen “los pies en la tierra” y valoran la evidencia sólida por encima de la intuición o los presentimientos.

Como demostrar Basado en Evidencia (en las 3 personas)

Si tienes un alto nivel de la cualidad Basado en Evidencia en tu persona subyacente, o la más natural, es importante para ti ser visto como una persona fiable en la que se puede confiar. Probablemente vives siguiendo los cuatro principios que les he enseñado a mis hijos: 1. Concluye lo que inicias. 2. Llega a tiempo. 3. Lleva a cabo lo que dijiste que vas a hacer. 4. Di por favor y gracias. Buscas estas conductas observables en otros, ya sea que estés contratando un proveedor de servicios o invitando a alguien a unirse a tu equipo. Tomas tus decisiones basadas en hechos y no en sentimientos. Utilizas todas las herramientas disponibles hoy en día para revisar minuciosamente reportes de expertos y opiniones de clientes antes de tomar una decisión de compra. La vida es mejor cuando eres capaz de tomar decisiones basadas en conductas observables.

En tu persona cotidiana, o a forma en que te nuestras en el trabajo, prefieres tratar con cosas concretas y tangibles y tiendes a ser menos aficionado de formas de pensar abstractas y conceptuales. Tomas la administración del tiempo muy seriamente y aprecias a aquellos que muestran respeto llegando a tiempo a las reuniones. Durante las discusiones, prefieres concentrarte en los hechos y detalles de un asunto en lugar de las emociones involucradas. Puedes tomar notas para referirte a ellas posteriormente a medida que evalúas una situación. Prefieres no ser presionado para tomar una decisión hasta que hayas tenido la oportunidad de analizar los datos.

Bajo estrés, la cualidad Basado en Evidencia se convierte en “perdido en los detalles.” En la persona sobre-extendida, puedes enfocarte tanto en reunir todos los hechos y detalles que quedas atascado en un pantano de datos e incapaz de seguir adelante. Te preocupa tanto permanecer actualizado, completo y correcto que la fecha límite – u oportunidad – pasa de largo. Esto puede resultar extremadamente frustrante para aquellos que te rodean, especialmente cuando tiene un impacto sobre el negocio. Aprender a identificar y manejar tus detonadores de estrés te ayudará a evitar convertirte en sobre-extendido.

Técnicas para ajustar Basado en Evidencia hacia arriba o hacia abajo

En el reporte “Futuro de los Trabajos” del Foro Económico Mundial, el pensamiento crítico está listado como una de las 10 habilidades para el siglo XXI (en realidad es la #2) y Basarse en Evidencia forma parte de ella. Para ajustar esta cualidad hacia arriba, resiste la tentación de tomar decisiones impulsivas. Date el tiempo para considerar hechos y datos de varias fuentes antes de seguir adelante. Y mantén en mente estos cuatro principios clave: 1. Concluye lo que inicies. 2. Llega a tiempo. 3. Lleva a cabo lo que dices que vas a hacer. 4. Di por favor y gracias.

Si, por otra parte, sufres de la ocasional parálisis por análisis, trabaja para identificar tus detonadores de estrés. Aprende a aceptar que en ocasiones la única forma de reunir la evidencia es intentar las cosas. Hay algunas recomendaciones adicionales en este artículo de Forbes.

Comprendiendo y Relacionándote con otros que también se Basan en Evidencia

Para construir compenetración rápidamente y relacionarte con alguien Basado en Evidencia, insiste en ser objetivo, preciso y detallado. Enfócate en aquello que sea evidente y observable.

“Un hombre sabio dimensiona su creencia a la evidencia.” – David Hume

In the Lumina work I do with teams, leaders and individuals, we look at 24 personality qualities. These are qualities that are a part of everyone’s personality. Qualities like “logical,” “cautious,” “spontaneous,” “sociable,” and others.  We each have all of these qualities, they are all in our capacity with different preferences, which makes us the complex, unique individuals we are.

This is number 20 in a series of articles about those 24 qualities – what they mean, what they look like, how to tune them up or tune them down, and how to recognize and adapt to them in others.

This time let’s talk about “Practical.”

Definition of Practical

As a Lumina quality, we define Practical as, “adopts a realistic and common-sense approach.” People who are Practical base their decisions on facts rather than feelings, and put their focus on concrete, realistic results. They are not a fan of ambiguity. The opposite of Practical is Conceptual. Someone who is conceptual is more of an abstract thinker and is comfortable with complexity and ambiguity.

How you display Practical (in 3 personas)

If you are high in the quality Practical in your Underlying, or most natural persona, you probably don’t feel the need to replace your car every other year. After all, if it’s performing perfectly well, why do you need a new one? You base your purchases – clothes, electronics, homes, etc. – on a standard of quality and durability rather than on the latest trend or “must have.” You may read Consumer Reports to guide your buying decisions. You treat time as a treasure, preferring simpler, less labor-intensive meals and shorter, more budget-friendly vacations. You live a practical lifestyle and use your common sense to find the best way out of any dilemma.

In your Everyday persona, or how you show up at work, you set goals for yourself and for your team that are achievable, measurable and relevant. You are known as someone whose thinking is very realistic and grounded. People come to you for down-to-earth advice. Those working with you know that they can trust you to speak honestly and avoid management jargon. You value common sense in those you work with and prefer it when someone can break an ambiguously laid out project into a series of smaller, more specific tasks.

As we’ve mentioned before, under stress any of the 24 qualities can turn into “too much of a good thing.” In your Overextended persona, Practical becomes narrow-sighted.  This is when you become so concerned with realistic outcomes that you refuse to explore more creative alternatives that might provide a solution.  You are not open to ideas that have yet to be proven. You have a fear of the unknown, and of failing.

Techniques to tune up or tune down Practical

Since we each have all 24 qualities, to different degrees, we do have the capability of tuning them up or tuning them down as the situation warrants. If you want to tune up Practical, consider doing a little more research the next time you make a purchase. Is the purchase based on want or need? Is there a less expensive option that works just as well? How have reviewers rated it for quality/durability?

If you want to tune down Practical, become aware of your stress triggers. If you find that you are rejecting ideas for alternative solutions just because they haven’t been done before, take a step back and allow yourself to consider them.

Understanding and connecting with others who are Practical

If you want to more quickly build rapport and connect with someone who is Practical, focus on concrete, realistic results and options that will make a difference.

“Common sense is genius dressed in its working clothes.” – Ralph Waldo Emerson

Práctico – Tomar un Enfoque de Sentido Común

En el trabajo de Lumina que llevo a cabo con equipos, líderes e individuos, estudiamos 24 diferentes cualidades. Estas forman parte de la personalidad de cualquiera. Cualidades como “lógico,” “precavido,” “espontáneo,” “sociable,” y otras. Todos contamos con estos rasgos, pero en diferentes grados, lo que nos convierte en los individuos únicos y complejos que somos. 

Este es el vigésimo de una serie de artículos sobre esas 24 cualidades – lo que significan, cómo se ven, la forma de ajustarlas hacia arriba o abajo y cómo reconocerlas y adaptarlas en otros. 

Esta vez vamos a conversar acerca de “Práctico.”

Definición

Como cualidad de Lumina, definimos Práctico como alguien que “adopta un enfoque realista y de sentido común.” Las personas prácticas basan sus decisiones en hechos y no en sentimientos y se enfocan en resultados concretos y realistas. No son aficionados de la ambigüedad. El opuesto a Práctico es Conceptual. Estas son más pensadores abstractos y se sienten a gusto con la complejidad y la ambigüedad.

Como demostrar Práctico (en las 3 personas)

Si tienes un alto nivel de Práctico en tu persona subyacente, o la más natural, probablemente no sientes que necesitas remplazar tu automóvil cada tercer año. Después de todo, si su desempeño es el adecuado, ¿por qué necesitarías uno nuevo? Basas tus compras – ropa, electrónica, inmuebles, etc. – en un estándar de calidad y durabilidad en lugar de la última tendencia o un “debo tenerlo. Sueles leer reportes de consumidores para guiar tus decisiones de compra. Tratas el tiempo como un tesoro, prefiriendo almuerzos más simples y sencillos de preparar y vacaciones más cortas y menos costosas. Vives una vida práctica y utilizas tu sentido común para encontrar la mejor solución para cualquier dilema.

En tu persona cotidiana, o a forma en que te nuestras en el trabajo, estableces metas para ti y tu equipo alcanzables, mensurables y relevantes. Eres conocido como alguien con un pensamiento muy realista y con los pies en la tierra. Las personas suelen acudir contigo para solicitar tus consejos ajustados a la realidad. Aquellos que trabajan contigo saben que pueden confiar en ti para hablar honestamente y evitar un lenguaje administrativo. Valoras el sentido común en aquellos con los que trabajas y prefieres cuando alguien puede dividir un proyecto presentado ambiguamente en una serie de tareas pequeñas y más específicas.

Como lo hemos mencionado, bajo estrés cualquiera de las 24 cualidades puede transformarse en “algo demasiado de una buena cosa.” En tu persona sobre-extendida, un práctico puede convertirse en alguien con una visión reducida. Esto es cuando te preocupas tanto por alcanzar resultados realistas que te resistes a explorar alternativas más creativas que pudieran proporcionar una solución. No estás abierto a ideas que aún deban ser comprobadas. Tienes un miedo a lo desconocido, y al fracaso.

Técnicas para ajustar Práctico hacia arriba o hacia abajo

Debido a que todos poseemos diferentes grados de las 24 cualidades, tenemos la capacidad de ajustarlas hacia arriba o hacia abajo dependiendo de la situación. Si quieres ajustar Práctico hacia arriba, considera investigar un poco más la próxima vez que vayas a adquirir algo. ¿Dicha compra se basa en un deseo o una necesidad? ¿Existe alguna opción menos costosa que funcione igual de bien? ¿Cómo la han calificado otros consumidores en términos de calidad y durabilidad?

Si quieres ajustar Práctico hacia abajo, debes identificar tus detonadores de estrés. Si te percatas que estás rechazando ideas alternativas para encontrar soluciones solo porque aún no han sido probadas, retrocede un paso y date la oportunidad de considerarlas.

Comprendiendo y Relacionándote con otros que también son Prácticos

Si quieres construir compenetración rápidamente y relacionarte con alguien que sea Práctico, enfócate en resultados concretos y realistas y en opciones que hagan una diferencia.

“El sentido común es un genio vestido con su ropa de trabajo.” – Ralph Waldo Emerson

At some point in our childhood, most of us were taught the “Golden Rule” – Do unto others as you would have them do unto you. Or more simply put, treat others the way you want to be treated. But as we grow into adulthood and enter the dynamic and competitive world of work, how many of us leave our principles behind?  When emotions run strong, opinions vary, and the stakes get high, there is a principle we all must be mindful of: be soft on the people…hard on the problem. If we forget this principle, then we may enter those situations leading with our personality and that may prevent us from doing our best work.

Think about the last sales or team meeting you were in. When things got heated, or progress on topics stalled, did the strong personalities in the room simply take over, maybe leaving those who are less vocal or need more time to process information, behind?  Your personality without principle becomes a prison.  Your personality with principle becomes more of a platform.  Is your personality more of a prison or a platform?  Do you sharpen others up or do you dull others down?

Here are a couple of examples of dulling others down. Maybe you’ve had a leader or co-worker who only had time for, or patience with, someone whose title indicated they were at a higher level within the organization.  Or think about your own past behavior when meeting with a client for the first time. Did you focus more on the VP than on the others in the room? Because that VP, as the decision maker, was more important to you and could provide more benefit to you?

Putting principles before personalities means we treat everyone as an important person, whether we like them or not, and whether they’re like us or not. It means we lead with honesty, compassion, tolerance and patience toward everyone.  It means we are able to disagree with someone without dismissing them.  It means you can do things without interfering with things.  But here’s the deal.  We don’t have to be principle based and we can always go with our gut reactions and personality…as long as we are willing to accept the consequences.

Back when I was hiring sales teams, I made a habit of taking potential candidates out to dinner in a nice restaurant as the last part of the interview process. I didn’t really care what they wore, what they ate or what they drank. What I was interested in was how they treated the wait staff. Because how they treated the wait staff was a pretty reliable indicator as to how they would treat the supply guys, the finance staff, and others who were without title or without influence of benefit to them. You can always tell somebody’s character by the way they treat those they don’t need to treat well.  Principles before personalities.

Putting principles before personalities requires humility. It requires us to listen more to others and less to our ego.  Your ego is not your amigo.  It takes a brave person to tune down the volume of their ego and turn up the volume on their listening.  In life, it’s about being principled, being prepared, being skilled…and it is in that order.

“On matters of style, swim with the current. On matters of principle, stand like a rock.” – Thomas Jefferson

Clear eyes, full heart, can’t lose,
Marcel

Mantener Principios antes de Personalidades

En algún punto de nuestra niñez a la mayoría de nosotros nos enseñaron la “Regla de Oro” – Has a los demás lo que te gustaría que te hagan a ti. O de forma más sencilla, trata a los demás de la forma en que te gustaría ser tratado. Pero mientras crecemos a la edad adulta y entramos en la dinámica y el mundo competitivo del trabajo, ¿cuántos de nosotros dejamos nuestros principios de lado? Cuando las emociones afloran, las opiniones varían y las apuestas crecen, hay un principio que todos debemos tener en mente: ser suaves con las personas y duros con el problema. Si olvidamos este principio, tal vez podríamos entrar en las situaciones guiados por nuestra personalidad y eso podría prevenir que hagamos nuestro mejor trabajo.

Piensa en la última junta de ventas o de equipo en la que participaste. Cuando las cosas subieron de tono, o el progreso sobre los asuntos se atascó, ¿las fuertes personalidades presentes en el lugar simplemente tomaron el control, incluso dejando detrás a aquellos más callados o que necesitan más tiempo para procesar la información? Tu personalidad sin un principio se convierte en una prisión. Tu personalidad con un principio se convierte en una plataforma. ¿La tuya es una prisión o una plataforma? ¿Tiendes a sacar lo mejor de las personas o a opacarlas?

Aquí hay un par de ejemplos sobre opacar a los demás. Quizás tuviste un jefe o colega que únicamente tenía tiempo, o paciencia para, alguien cuyo título indicara que se encontraban en un nivel más alto dentro de la organización. O piensa en tus propias conductas pasadas al reunirte con un cliente por primera vez. ¿Te enfocaste más en el vicepresidente que en otras personas presentes en la sala? Debido a que ese VP, como tomador de decisión, ¿era más importante para ti y podría traerte mayores beneficios?

Mantener principios antes de personalidades significa que tratamos a todos como personas importantes, ya sea que nos agraden o no, o que nosotros les agrademos a ellos o no. Significa que nos guiamos con honestidad, compasión, tolerancia y paciencia hacia todos. Significa que somos capaces de estar en desacuerdo con alguien sin despedirlo. Significa que podemos hacer cosas sin interferir con ellas. Esta es la cuestión. No necesitamos basarnos en principios y guiarnos únicamente con nuestros instintos y personalidades…siempre y cuando seamos capaces de aceptar las consecuencias.

Cuando era responsable por contratar equipos de ventas, solía invitar a los candidatos potenciales a cenar a algún buen restaurante como parte del proceso de entrevista. Realmente no me importaba su forma de vestir o lo que hubieran pedido de comer o beber. Lo que realmente me interesaba era la forma en que trataban al personal. Debido a que la forma en que lo trataran era un indicador bastante confiable sobre la forma en que iban a tratar a la gente de producción, de finanzas, u otros que no tuvieran el título, la influencia o pudieran ser de beneficio para ellos. Siempre puedes decir cual es el carácter de alguien por la forma en que tratan a aquellos que no necesitan tratar bien. Principios antes de personalidades.

Colocar a los principios antes de la personalidad requiere humildad. Requiere que escuchemos más a los demás y menos a nuestro ego. Tu ego no es tu amigo. Se requiere ser una persona muy valiente para bajar el volumen de tu ego y subir el volumen de tu escucha. En la vida, se trata de basarse en principios, estar preparado y ser habilidoso…y precisamente en ese orden.

“En cuestiones de estilo, nada con la corriente. En cuestiones de principio, permanece como una roca.”  – Thomas Jefferson